網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何吸引網(wǎng)友瀏覽，你可以學(xué)學(xué)軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷，專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

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  九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。

想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了記憶體。打比方，比如你推銷的課程的教師有20個(gè)教學(xué)經(jīng)歷，那娓娓道來后估計(jì)沒一個(gè)能被記住。反而，如果只強(qiáng)化其中一個(gè)經(jīng)歷——在線教育經(jīng)驗(yàn)5年，那大家下次想要找在線外語(yǔ)教師，可能還會(huì)來找你。
記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在推廣圖上，最多不要超過3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在簡(jiǎn)歷和詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
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賣點(diǎn)衍伸法

把該課程說明上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說，就是把課程慢慢的一一介紹和延伸。

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三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁(yè)專用)

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。

第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化課程USP(Unique Selling Point 獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!

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好的文案需要搭配出色的圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。課程文案不是寫作，有時(shí)一張圖就夠了。

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誘導(dǎo)按照“你的知識(shí)建議”購(gòu)買

優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)相關(guān)課程。

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最犀利的軟文是說出有利的事實(shí)

這個(gè)教師在哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)?有出國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)嗎?是否在哪個(gè)知名學(xué)校教學(xué)過?是哪個(gè)在線教育平臺(tái)網(wǎng)友口碑最佳的教師?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?等等。不管你的文案功底如何，如果你的課程有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來。但記得別過，別太硬。

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語(yǔ)不驚人死不休

做淘寶店鋪推廣的應(yīng)該知道，直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會(huì)使cpc直降。現(xiàn)在的電商文案是越來越?jīng)]節(jié)操?zèng)]底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地啊!

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可以根據(jù)課程不同不斷變化

軟文可以有不同版本。比如，韓語(yǔ)零基礎(chǔ)，看劇學(xué)韓語(yǔ)，帶領(lǐng)你走進(jìn)韓國(guó)，在不同的課程上，文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

最后無論你的文案內(nèi)容多有說服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無法成功。所以記得為你的軟文取一個(gè)騷包的標(biāo)題。同時(shí)記得為你的商店多添加幾個(gè)課程。