9月13日，中國電子商務研究中心(100EC.CN)發布《2016年(上)中國電子商務市場數據監測報告》。2016年上半年，中國B2B電子商務市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%，增幅上升7.4個百分點。B2B市場經過多年發展已具備較大體量，伴隨著互聯網+浪潮，B2B行業發展動力十足。

在這個B2B市場邁向高速發展的時期，觸網已經成為必然的選擇。但還是存在廣大的中小微企業因為“費用”而沒能邁出這一步，但卻不惜每年付出巨額薪資雇用大量的銷售人員。如果我現在告訴您完全可以用一個B2B電商平臺的商鋪取代一個銷售員，作為中小微企業的老板可能心里一點都不踏實，很難接受用一個電商平臺的商鋪代替一個銷售員，總會覺得一個銷售員能給做多少多少事情，而僅僅一個商鋪，能給我帶來什么呢？但是，假如您用十個、二十個不同電商平臺的商鋪來取代一個銷售人員，您還會覺得不靠譜嗎？我相信，這個時候肯定絕大多數老板都會覺得這事挺靠譜的！這個時候，你還敢用網站取代銷售人員嗎？我相信絕大多少老板都會大聲喊出來“我敢”！

這個“敢”絕不是靠一時沖動喊出來，而是有根據、有自信的喊出來的。我們可以來算一筆賬：

假設一位銷售員每月的工資和提成合計8000元，一年下來，加上年終獎等其他獎勵，企業每年至少需要支付96000元。根據各B2B平臺的收費標準不同（4800-19800不等），經過計算可以發現，一位銷售員一年的工資獎勵等支出，可以讓企業在8-20個平臺建商鋪、進行付費推廣。這還只是其一。

其二，按照國家法定節假日、休息日規定，一年工作日=365天-104天（休息日）-11天（法定節假日）=250天，每天工作8小時，一年下來總的工作時間為250 *8小時=2000小時。而一個B2B電商平臺的商鋪是全年24小時在線，一年就是365*24小時=8760小時，一個網站與一個銷售人員的時效比達到了8760：2000=4.38。這還只是一個網站，如果是20個網站，相當于時效比就擴大了20倍，就達到了87.6。

更何況你能保證你的銷售人員一直都保持精神飽滿的工作狀態嗎？我想應該是沒有人能夠達到的。人的精力畢竟有限，總是需要休息一下的嘛。但是網站就不一樣了，網站是全年24小時無休的，隨時隨地充當銷售員的角色，只要您保持電話或其他聯系方式暢通。