▌一、什么是信息流廣告？

TA是夾雜在用戶想要閱讀內容中的廣告。

以圖文，圖片或視頻形式等出現，長得很像新聞的信息就是一條信息流。

▌二、百度信息流廣告展現位置以及合作方式是什么？

目前可以在手機百度，貼吧或者瀏覽器三個平臺進行投放。展現樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

根據歷史投放數據來看，手機百度的CTR=3.08%，三圖樣式CTR最高。通過包段或者保量的方式進行投放。和搜索類似，CPC計費來進行廣告位的bidding。

▌三、百度信息流展現邏輯是什么？

網民瀏覽一次廣告，是由以下兩種機制決定的。

第一種是廣告展現邏輯，他決定了廣告是否展現；第二種為廣告排名機制，他決定了廣告展現后的排名（手百的廣告出現在第七位還是14位…）。廣告展現的邏輯是客戶定向的越精準，展現機率越大。所以在后臺定向時，應該優先考慮關鍵詞定向，然后是興趣點。

廣告排名機制與搜索排名類似，這里引出一個概念：ECPM。這個值越高，廣告競爭力越高。而他是由出價和預估CTR決定的。因此，為了后期的展現量和點擊量，建議在投放初期，著重CTR的累計和質量度的提升。

▌四、教育行業原生信息流如何優化？

優化第一步：賬戶合理搭建-建議參考以下的結構進行搭建，方便后期的數據監控。

1、手百入口：按關鍵詞建計劃（建議使用后臺推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉化的詞進行自提）

a.品牌+競品詞一個計劃，作為精準流量的獲取。可以提高出價。

b.產品詞計劃，作為流量來源基礎，建議中等出價。

c.人群詞計劃可投放行業相關內容周邊詞（日語類如動漫相關），這類計劃來作為流量補充，建議低價跑量。

以上計劃除關鍵詞定向之外，一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法，取消部分極度不相關的興趣點，來保留大多數流量。同時，在設置關鍵詞定向后，不建議設置其他自然屬性，以免影響正常展現。

2、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁及內容頁，分別設置預算，避免在同一計劃內投放兩種展現位置出現自身預算爭搶的情況。

貼吧定向同樣以關鍵詞定向為核心，在參考手百計劃結構的基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相關貼吧，興趣定向可全選，同樣不建議設置自然屬性定向，以免影響展現。計劃內可分單元投放不同類型物料。

3、瀏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類參照手百結構，根據目前產品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。

優化第二步：物料優化

信息流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關注度。 

1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。

2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。

4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。

當然，不同的受眾群體，對于教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主。女性居多。他們學習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。

學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。

留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對于留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊了解更多留學信息非常重要。

K12上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。

綜上所述，教育行業客戶要把信息流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶預算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計劃的預算不低于1500元。同時，基于以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵詞定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現后，再通過物料內容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。