在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中，有三個非常重要的內(nèi)容，分別是流量引入、網(wǎng)站營銷、客服轉(zhuǎn)化。而作為網(wǎng)絡(luò)營銷營銷漏斗中的第一層——流量，主要來源于SEM和SEO，而SEM的流量往往占據(jù)了絕大部分，因此有一個良好穩(wěn)定的SEM推廣賬戶，是非常重要的。

然而很多中小企業(yè)在SEM賬戶推廣過程中會出現(xiàn)很多問題，這里筆者就幫助大家梳理了一套SEM競價賬戶診斷流程，為了更加快速地發(fā)現(xiàn)賬戶存在的問題。
SEM優(yōu)化診斷順序

1、賬戶層級：

百度統(tǒng)計代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、商戶名片設(shè)置、門店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線

2、計劃層級：

計劃數(shù)量、計劃種類、移動比例、時段、地域、預(yù)算、否詞、動態(tài)創(chuàng)意開啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式

3、單元層級：

單元種類、附加電話、關(guān)鍵詞分類、否詞、單元比例系數(shù)

4、關(guān)鍵詞層級：

關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價

5、創(chuàng)意層級：

創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點擊率、6元素展示

解讀：

按照百度營銷漏斗模型結(jié)構(gòu)來逐層診斷檢查，確保不會有遺漏。

其中6元素創(chuàng)意展示，是指在一條創(chuàng)意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質(zhì)優(yōu)勢>⑥聯(lián)系方式，以上6種元素不是絕對性質(zhì)的必須展示，而是根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性來決定的。

SEM優(yōu)化診斷工具

1、搜索詞報告

2、關(guān)鍵詞消費報告

3、端口消費報告

4、百度統(tǒng)計

解讀：

這里將推廣報告歸為診斷工具，這里還有一個默認的工具，就是百度推廣助手，但是有一些項目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時候就需要登陸后臺進行診斷。

搜索詞報告用來看搜索詞和匹配程度，關(guān)鍵詞消費報告用來看消費詞的屬性和不同類型的占比情況，端口消費報告用來看不同端口消費情況，調(diào)整移動比例，因為有一些企業(yè)的網(wǎng)站不適合移動端推廣或者移動網(wǎng)站體驗不佳。百度統(tǒng)計用來看抵達率、跳出率、人群畫像、轉(zhuǎn)化設(shè)置等等。

SEM優(yōu)化診斷要點

1、匹配精準度

2、關(guān)鍵詞消費占比（核心精準40%+地域20%+長尾10%+流量30%）

3、端口消費占比+維度報告

4、品牌詞保護+盈利模式詞排名

5、創(chuàng)意點擊率

6、鏈接頁面正確性

7、打開速度+抵達率+跳出率

解讀：

借助上面的工具報告進行逐一診斷。

很多中小企業(yè)都聽過網(wǎng)絡(luò)營銷課程，可能他們聽過關(guān)鍵詞精準度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預(yù)算比較少50-1000元不等，所以不會像醫(yī)療競價那樣操作，而是會追求精準關(guān)鍵詞的量。

上面說到的關(guān)鍵詞消費占比作為一個參考值，但是大體不會偏離這個數(shù)值。

另外這里提高一個盈利模式詞，舉個例子：一個做雞排加盟的SEM賬戶，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱呼，很多人稱之為意向最強詞或者高轉(zhuǎn)化詞。

SEM優(yōu)化診斷報表

1、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)報表

2、著陸頁記錄表

3、AB轉(zhuǎn)化測試表

解讀：

SEM賬戶實際上就是數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)調(diào)控，所以必須有數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表來分析和掌握賬戶的數(shù)據(jù)情況，無論是展現(xiàn)、點擊、消費還是點擊率等都需要時刻注意是否平穩(wěn)。

確保URL準確性，可以通過統(tǒng)計好著陸頁（Landing Page）表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢著陸頁網(wǎng)址。

AB測試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶的時候一個監(jiān)控測試方法，核心思想就是一個變量測試，固定周期測試完畢，測試前后統(tǒng)計好數(shù)據(jù)對比即可。

SEM優(yōu)化診斷結(jié)構(gòu)

1、設(shè)置：整個賬戶基本設(shè)置完善

2、架構(gòu)：推廣結(jié)構(gòu)清晰豐富完整

3、點擊：關(guān)鍵詞消費點擊量合理

4、匹配：搜索詞匹配精準度足夠

5、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率低原因和提升點

6、方向：投放方向和策略合理性

解讀：

前面4點都是具體的診斷內(nèi)容，那么診斷一個SEM賬戶實際上就是從6個維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化需要一個過程，那么，SEM賬戶就是實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)化過程，而要確保整個轉(zhuǎn)化流程順暢就需要每個環(huán)節(jié)都正確，那么這6條可以梳理好這個轉(zhuǎn)化流程。